QUIENES SOMOS
Analistas de mercados internacionales quienes nos encargamos de gestionar, investigar, vender y posesionar diferentes productos y/o servicios colombianos en los diferentes mercados internacionales pues las empresas colombianas delegan esta función a CODEXPO COLOMBIA y también somos su departamento comercial internacional quien trabaja externamente ofreciendo los productos y/o servicios de las empresas colombianas a través de los diferentes canales de distribución en los diferentes países.
Nos encargamos de que todo el proceso de venta internacional de estos productos y/o servicios se haga correctamente sin ningún contratiempo para el exportador desde que se realizo el pedido por parte del comprador hasta que el mismo comprador reciba a satisfacción su mercancía ya sea en su planta, puerto o aeropuerto de su país, realizamos informes de gestión comercial mensual de la tarea encomendada por parte del exportador que es la venta de sus productos y/o servicios, actualizar de forma mensual distintos compradores internacionales vs exportadores, participar directa o indirectamente de ferias o eventos donde el exportador podría tener la posibilidad de ofrecer sus productos, investigar periódicamente de actividades comerciales que beneficien al exportador como importador, actualización en normas y leyes internacionales que pueden ser importantes en todo el entorno donde se desarrolla la actividad comercial y asesorar tanto al exportador como importador en temas de logística internacional.
Etapas de internacionalización
Auto-Conocimiento
En esta etapa se elabora un diagnóstico de la empresa para definir su potencial proceso de internacionalización. Esta etapa incluye un análisis Cuantitativo y Cualitativo de la organización en aspectos estratégicos, comerciales, legales y de producción para definir el estado de preparación de la empresa para los procesos internacionales.
Inteligencia de Mercados
En esta etapa se busca encontrar 2 o 3 mercados potenciales conforme al portafolio de la compañía, entender las condiciones de esos mercados en aspectos logísticos, de producto, técnicos, comerciales y legales.
Es importante sentirse preparado a dar el salto internacional y así enfrentarse a las condiciones más adversas del mercado, tomar decisiones, aprovechar oportunidades y estar acorde con las tendencias del mercado.
Plan Exportador / Estrategia de Internacionalización
En esta etapa se pretende definir la estrategia de internacionalización más adecuada para la compañía y se propone estructurar un plan de trabajo para preparar la compañía en los procesos de internacionales.
Comercialización y Fidelización
La internacionalización incluye la búsqueda, negociación y gestión comercial ante compradores internacionales, para la implementación de las estrategias definidas en los mercados internacionales. Entre otros temas la Venta, Pos Venta y Fidelización de aliado de negocios en el exterior.
Asesoría de los procesos logísticos y aduaneros
Nuestra empresa cuenta con un departamento que suple las necesidades en toda la cadena de distribución física internacional desde recoger la mercancía en la planta del cliente hasta el despacho a destino final, haciendo todos los procesos aduaneros y de embarque ya sea aéreo, marítimo y terrestre.
Asesoramos en toda la preparación de trámites para el exterior, esto incluye denominaciones de origen, certificados sanitarios en destino, registros de marca internacional, apostille y legalización de documentos, certificaciones entre otros
CODEXPO COLOMBIA SAS evalúa diversos riesgos y en los siguientes pasos se analiza como llevar de forma correcta la internacionalización de los productos y servicios colombianos en los mercados internacionales.
CODEXPO COLOMBIA estaría a cargo de acompañar en todo este proceso y por la gerencia general de la compañía estas funciones y dedicando exclusivamente a ello dejando libre y la operatividad de los otros departamentos de la empresa.
Antes de iniciar el proceso de internacionalización también es necesario realizar un análisis interno de la compañía a través de un DOFA (Debilidades, oportunidades, Fortalezas y amenazas). Esta herramienta va a ayudar a la empresa a entender mejor su situación para poder evaluar por qué camino debe ir.
Una vez realizado el análisis DOFA y conociendo la situación de la organización, es conveniente establecer los objetivos que se desea obtener. En otras palabras, hay que determinar qué se quiere conseguir con el proceso de internacionalización de la empresa.
En este paso, la compañía debe realizar un autodiagnóstico de la situación financiera. Para ello, tiene que evaluar sus recursos internos en cuanto a solvencia y ver si es capaz de asumir nuevos retos.
El proceso de internalización pide muchos recursos por parte de la empresa. Por eso, es preciso analizar los riesgos existentes, que pueden ser varios:
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Riesgo del país. Peligros que tiene un país para que una compañía extranjera empiece a vender sus productos en él. Algunas organizaciones usan como índice la diferencia que existe entre los bonos del país y los bonos ofrecidos en Estados Unidos.
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Riesgo económico. Variaciones que no son favorables dentro del ciclo económico del país y sus impactos en los ciudadanos.
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Riesgo del tipo de cambio. Pérdidas que se pueden producir por operar de una manera diferente a la del país.
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Riesgo de la situación política. La existencia de normativas que afecten desfavorablemente a la actividad de la empresa o de actuaciones del gobierno que provoquen cambios adversos para la misma.
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En el momento de elegir existen las siguientes alternativas:
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Países estratégicos. El objetivo de la compañía es asignar todos los recursos necesarios para adaptarse a ese mercado.
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Países complementarios. Se utilizan los recursos excedentes para poder hacer una entrada progresiva en ellos.
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Otros países. La entrada a estos se hace a través de una exportación pasiva, ya que solo se modifican algunas cosas de los productos, servicios o precios.
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El departamento internacional que esta a cargo de CODEXPO COLOMBIA distribuirá, venderá y comercializara los diferentes productos y/o servicios de la compañía que representa en Colombia para los diferentes mercados internacionales donde se estudie y se encuentren oportunidades comerciales.
Una vez realizados los pasos anteriores, solo queda la implantación en el país.
Para esta se deben seguir las siguientes fases:Fase 1 (aterrizaje). Se busca disminuir los riesgos y se produce la adaptación al nuevo mercado. Para ello, se inicia el proceso de conocimiento del mismo y se desarrolla el producto según sus necesidades.
Fase 2 (crecimiento). Se incrementa el número de operaciones y se da más peso a las actividades. Se reducen los proveedores y se van consolidando las operaciones.
Fase 3 (consolidación). La máxima prioridad en esta fase la tienen la rentabilidad y el control de las diferentes actividades desarrolladas para realizar el mayor número de operaciones.
Documentación de interés
Contacto
Estamos 24/7 pendientes de tu negocio
Ubicación
El Poblado, Medellín
Algunos de nuestros clientes
Atendemos los sectores comerciales industriales y de servicios
¿Qué hemos realizado?
Lograr posicionar diferentes productos en el mercado internacional dentro de los cuales se destacan pulpas de fruta para los mercados de Portugal, Moldavia, Chile y Panamá. Así mismo se están estudiando periódicamente clientes y países como Alemania, Austria, México, Republica Checa, Australia, Republica Dominicana y otros países donde estamos pendientes de homologación por parte de ellos ante la entidad sanitaria correspondiente pues ya se envió algunas muestras donde la demanda de fruta es interesante.
Se ha consolidado durante los últimos 4 años despachos periódicos y con mayor frecuencia de harina precocida de maíz a Perú donde hemos desarrollado marca propia para uno de los Trading mas grandes en este país. Contrato que fue redimido por el exportador octubre de 2020
Haber tenido reconocimientos y menciones a nuestra empresa a nivel local como internacional en los importantes eventos y ferias internacionales que se han realizado en la ciudad de Medellín a través de notas periodísticas y televisivas de la labor que se ha realizado durante los años de gestión comercial para que pueden dar el salto las diferentes empresas a la internalización de sus diferentes productos y servicios en los diferentes mercados internacionales donde se ha identificado un potencial interesante.
Venta de salsas con certificación orgánica para los mercados de Panamá, Suecia, Chile, Republica Dominicana y estamos en conversaciones con otros países como Ecuador, Costa Rica, Jamaica y otros países dirigidos a sectores de Retail y Horeca pues este proceso lleva tiempo por el tema de homologación.
Se realizaron estudios para el mercado panelero en el estado de California, Estados Unidos, donde se ha entendido las necesidades de estos nichos de mercado, cambiando la presentación y la forma de hacer panela de exportación a este país.
Hemos posicionado marcas de endulzantes de mesa en Ecuador y Perú, cumpliendo con todos los parámetros legales, sanitarios y de desarrollo de producto.
Estimular las exportaciones y abrir nuevas oportunidades para que el empresario diversifique sus destinos de exportación.
Facilitar al empresario antioqueño conocer la percepción de los compradores frente a su producto y también, a través de éstos, identificar las tendencias de su sector.
Acompañar todos los procesos de negociación internacionales con los diferentes exportadores colombianos con el fin de entablar relaciones con los diferentes compradores internacionales para un largo plazo.
En los diferentes mercados internacionales donde ha tenido presencia con sus diferentes productos en el mercado internacional se ha caracterizado por su confiabilidad, calidad, entregas a tiempo y un optimo servicio postventa los cuales han caracterizado a Codexpo Colombia como una empresa con gran percepción por cada uno de los empresarios que se han incursionado en los diferentes mercados internacionales como de los visitados durante estos años de labor.
Operaciones exitosas anteriores a la creación de CONDEXPO COLOMBIA donde se trabajo en la dirección comercial y de mercadeo de IMPOLOGISTICS SAS, GUARDIAN NAVIGATION, VR CARGA INTERNACIONAL, LOGISTICA Y TRANSPORTES TGB SAS Y GRUPO LOGISTICA ZONA FRANCA SAS se desarrollaron, mantuvieron y crearon cuentas de empresas para el embarque y desarrollo de operaciones exitosas de exportación tanto en la parte aérea, marítima y de zonas francas de las siguientes empresas y algunos agentes de carga internacional que requerían utilizar nuestros diferentes servicios. Las Empresas todas encaminadas a exportar fueron: Holasa, Industrias Metálicas Los Pinos, Enka de Colombia, Grupo Seb, Productos Adhesivos Arclad, Avery Dennison, Big Ltda., Colceramica, Kimberly Clark Colombia, Colorquimica, Amtex, Audencol, Bosi, Andicol, Sealco, Ferro Colombia, O-Tek, UM- Unión Medical New Stetic, OSP International, y otras empresas del mismo sector u otros sectores económicos.
Así mismo el trabajar en BOKURA LTDA empresa centroamericana que lleva a cabo la distribución, comercialización y venta de productos colombianos a Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala, Belice y México nos dio a conocer en un principio como se desarrolla un proceso comercial correcto a los diferentes compradores de estos países que Colombia es un país que puede abastecer su demanda.
Contribuir a la internacionalización de las empresas y el desarrollo de diferentes canales de distribución para el ingresos de productos colombianos al mercado internacional.
Aportar a la innovación conectando a los productores con los mercados internacionales y apoyándolos en el crecimiento de los diferentes sectores exportadores.
